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對於虧損,新東方集團創始人俞敏洪似乎早有預料。其在新東方在線上市當天接受媒體採訪時曾表示,儘管公司之前是持續盈利的,「但是後面兩到三年肯定會讓它虧錢,因為你要以最快的速度鋪設市場」。

前景向好,市場空間巨大,K-12在線教育培訓領域也引來了眾多入局者,除了教育行業兩大巨頭好未來、新東方集團在積極布局K-12在線培訓市場之外,在K-12在線教育細分領域就湧現出噠噠英語、學霸君、洋蔥數學等新星企業。

記者了解到,新東方在線K-12課程設置上涵蓋了中小學以及高中的大部分學科的教學內容,在2019財年,其K-12付費學生人次同比增加209.2%。其中,東方優播的付費學生人次同比增加316.1%。營收方面,K-12業務營收由2018財年的0.88億元元增長至1.59億元,同比增長80.8%。

「未來,新東方在線的大學教育業務能否持續穩健發展,投入大量資源拓展的K-12培訓業務能否成為其新的營收增長點,以及學前教育業務能否快速增長,將決定新東方在線能否獲得資本市場的認可和追捧。」朱培元說。

隨着互聯網的發展,K-12在線教育培訓市場規模不斷擴大,熱度持續上升。根據Analysys易觀2019年1月份發佈的監測數據顯示,預計2018年中國互聯網K-12教育市場交易規模達178.7億元。不過,雖然K-12在線教育市場有着上億級用戶需求,且交易規模將維持穩定的增長態勢,但相對整個教育培訓市場而言,K-12在線教育市場仍有很大上升空間。

記者注意到,暑假期間,線上各家教育機構營銷戰爭如火如荼,作業幫、猿輔導、學而思網校等在線培訓機構爭相競奪市場,提升在線教育市場佔有率。儘管如此,對於在線教育市場的爭奪,新東方在線似乎勢在必得。

作者:李向磊8月16日,新東方在線科技控股有限公司(以下簡稱「新東方在線」,01797.HK)公布了其上市之後的首份年度財報。據財報顯示,2019財年(2018年5月~2019年5月),公司營收9.19億元,年內虧損6410.9萬元,經調整年內虧損為28.9萬元。同時,新東方在線高層發生變動引發業內關注,原執行董事潘欣正式離職,由新東方原中國副總裁孫東旭代替。

根據弗若斯特沙利文此前出具的報告顯示,按照營收標準來計算,新東方在線佔中國在線課外輔導市場及備考市場總營收的0.63%。相比之下,其K-12教育業務市場份額佔比則更少。

儘管當前新東方在線的營收主要來源是以英語學習課程、海外備考為主的大學教育業務,但K-12培訓業務已經成為新東方在線重點加碼的領域。2019財年財報顯示,其大學業務營收為6.31億元,占公司總營收的比例約為68.66%,同比增長36.5%,相比之下,K-12教育業務營收增速超80%。

「雖然K-12教育培訓的市場空間非常大,但對新東方在線來說,其並沒有領先同類機構多少。」北京某教育機構負責人對記者分析指出,對於最初作為新東方線下教育補充的新東方在線來說,其佔有的優勢仍是以雅思、託福等留學英語培訓以及考研、職教等大學教育為主。然而,這些優勢比較難轉化成其在K-12在線教育領域內的優勢。

值得注意的是,隨着升級K-12課程設置,課程研發、教學人員、課程研究人員以及技術成本增加,新東方在線的毛利率由2018財年的61.2%下滑至2019財年的55.1%。其中,K-12業務的毛利率則由39.2%減少至10%。

「大學教育業務營收佔新東方在線總營收比重較大,說明其課程更加適合有自主學習和自控能力的成年人。」朱培元對記者分析道,一方面因為新東方集團是以出國留學英語培訓起家,K-12在線教育業務起步較晚,對新東方在線的支持力度有限。另一方面,上市之後,新東方在線勢必要單獨面對市場,而當前在線教育市場已經變成紅海競爭,其面臨的競爭壓力必然會進一步提高。

記者就營銷費用投入以及是否有指定盈利時間表等問題致電新東方在線相關負責人併發去採訪函,截至發稿未收到回復。

當前,新東方在線繼續加碼K-12培訓業務。8月16日,新東方在線發佈2019財年業績報告的同時,又發佈公告稱,由其全資附屬公司北京迅程以約9400萬元向天津前程收購東方優播餘下49%股本權益。目前,新東方在線持有東方優播51%股本權益,收購事項完成後,東方優播將成為新東方在線的全資附屬公司。

K-12業務挑戰仍存公開資料顯示,K-12全稱kindergartenthrough 12 grade,主要被美國、加拿大等北美國家採用,是指從幼兒園(通常5~6歲)到十二年級(通常17~18歲)階段的學生。在中國,K-12教育通常指小學6年、初中3年和高中3年基礎教育課程,涵蓋課外輔導、培訓以及學校信息化,在培訓形式上,又可分為民辦教育、線下教育和在線教育。

背靠行業巨頭新東方教育科技集團(NYSE:EDU,以下簡稱「新東方集團」),新東方在線近年來發展迅速,成為在線教育領域內為數不多實現盈利的企業,直至2019財年。對於虧損,新東方在線解釋稱,主要是由於繼續投資推廣大學課程設置及K-12分部,導致營銷開支,特別是線上媒體推廣相關開支大幅增加。

利潤換市場?據了解,新東方在線主要業務涵蓋大學教育、K-12在線教育和學前教育,前身是新東方旗下的網校。2017年,新東方在線在新三板掛牌,但不到兩年便從新三板摘牌轉戰港股,並於2018年3月登陸港股,成為「港股市場在線教育第一股」。

「暑假是培訓機構的一個戰場,K-12教育培訓更是眾多培訓機構競爭的焦點。」教育行業資深人士朱培元表示,隨着互聯網發展,新東方在線重點投入的K-12教育業務是市場上競爭最為激烈的賽道,雖然有新東方集團的品牌作為背書,但隨着機構的爭相投入,營銷費用也水漲船高。

「現在教育培訓機構越來越多,生源爭奪非常激烈,我們在四五月份就已經啟動了暑期招生活動。」河南鄭州的一位教育培訓機構負責人告訴記者,雖然平時教育培訓機構也開課,但暑假是他們必須要爭取的一個「戰場」,因為會有一大撥家長把孩子送進輔導培訓機構,同時,暑假招來的學生也有機會轉化為寒假或者長期上課的學生。

記者了解到,在K-12教育培訓細分領域內,不僅有噠噠英語、VIPKID等英語在線一對一企業,還有學霸君、一起作業、跟誰學等從學科輔導這一細分領域切入K-12在線教育的企業。在資本的助推下,K-12教育培訓企業快速擴張以搶佔市場,也就意味着對於做K-12全科培訓的新東方在線來講,要面臨眾多同類企業的挑戰。

新東方在線2019年財報顯示,報告期內,公司銷售及營銷開支由2018財年的2.24億元增加98.2%至4.44億元。新東方在線聯席CEO孫暢今年4月接受媒體採訪時表示,財務報表上呈現的加強投入,主要是公司去年暑假第一年嘗試做K-12的推廣,因此市場費用比此前要多一些。

《中國經營報》記者注意到,相較虧損,新東方在線更看重在K-12在線教育領域市場的影響力,並不斷加碼。但從市場佔有率來看,新東方在線並不佔據壓倒性優勢,作業幫、洋蔥數學、DaDa噠噠英語等眾多在線教育企業營銷力度不斷提升,從各個細分領域搶奪份額;另一方面,新東方在線大力推進的東方優播業務還要面對與另一個教育巨頭好未來旗下學而思網校的直接競爭。

登陸港股5個月後,即8月16日,新東方在線發佈了截至2019年5月31日的2019財年業績報告。財報顯示,公司總營收9.19億元,同比增長41.3%;凈利潤為虧損6410.9萬元,同比下降178.2%,經調整后虧損28.9萬元,而去年同期的凈利潤為7358.4萬元。

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